安防系統(tǒng)集成商困境：強(qiáng)龍難壓地頭蛇?

成都弱電公司訊：

一直以來(lái)，國(guó)內(nèi)安防系統(tǒng)集成市場(chǎng)都具有很強(qiáng)的地域性。盡管各省市都標(biāo)稱(chēng)外地企業(yè)進(jìn)入本地市場(chǎng)后，與本地企業(yè)同等對(duì)待。不過(guò)各地幾乎都盤(pán)踞著2-3家具有足夠能量的“地頭蛇”，并瓜分到市場(chǎng)的較大份額，有時(shí)甚至是絕對(duì)份額。透過(guò)對(duì)過(guò)去三年公開(kāi)的中標(biāo)信息監(jiān)測(cè)分析發(fā)現(xiàn)，平安城市項(xiàng)目中，本地企業(yè)與外來(lái)企業(yè)的市場(chǎng)占比為87：13；而城市智能交通項(xiàng)目市場(chǎng)開(kāi)放程度相對(duì)高一些，這一比例是63：37。

本區(qū)域的安防系統(tǒng)集成工程的中標(biāo)者多為本地或本省的集成商，其中既有地緣關(guān)系的緣故，也與集成商本地化服務(wù)能力不無(wú)關(guān)系。不過(guò)，藉由調(diào)研a&s觀(guān)察發(fā)現(xiàn)，在上規(guī)模的集成商都將自身的業(yè)務(wù)跨出本區(qū)域。那么，作為“外來(lái)者”，挑戰(zhàn)“地頭蛇”的底氣在哪里？

相比一些省市的“本土”集成商，業(yè)務(wù)跨省的企業(yè)通常在資金實(shí)力、技術(shù)研發(fā)能力、大型項(xiàng)目規(guī)劃實(shí)施經(jīng)驗(yàn)等方面具有較大優(yōu)勢(shì)，或借助與當(dāng)?shù)丶缮毯献麝P(guān)系介入項(xiàng)目、或與運(yùn)營(yíng)商達(dá)成背靠背的協(xié)作，也有通過(guò)特殊關(guān)系直接滲透市場(chǎng)的。

隨著安防系統(tǒng)集成市場(chǎng)逐漸透明化，一線(xiàn)城市以及沿海地區(qū)的市場(chǎng)逐漸飽和，以及更多的IT、通信、家電領(lǐng)域企業(yè)(尤其是上市公司)介入；將有更多的企業(yè)跨省承攬工程。