民用安防市場沸騰未來大局誰來掌勺？

成都弱電公司訊：

從互聯(lián)網(wǎng)巨頭搶灘智能家居入口之際，我們看到不管智能家居市場是不是真的有金礦可挖，互聯(lián)網(wǎng)大佬都會先圈地打標(biāo)簽，生怕錯過下一個風(fēng)口。我們從互聯(lián)網(wǎng)巨頭圈地的邏輯可以看出，在越來越稀缺的入口資源已被占領(lǐng)的情況下，金主們只能另辟蹊徑——“搶裝備”，大家都在希望自己手上的設(shè)備能夠成為老百姓生活的必需品，居家過日子必備的產(chǎn)品。除了手機我們的口袋還能裝下什么？家里除了電視空調(diào)沙發(fā)還有什么事必須買的？大家都預(yù)測不了未來，所以只能拼命的砸錢，坐以待斃是死，不如揮金如土?xí)晨煲恍┌桑?/p>

就以“智能家居”領(lǐng)域為例進行剖析。360發(fā)布的“360家庭衛(wèi)士”智能攝像頭，主打家庭遠程監(jiān)控功能。騰訊、小米等也紛紛找項目約談，通過資本方式與攝像頭研發(fā)公司合作。于此同時，安防成都視頻監(jiān)控設(shè)備制造的龍頭老大?？低?，也隔岸應(yīng)戰(zhàn)，推出專做民用監(jiān)控設(shè)備的“螢石”系列項目，試圖借助民用市場的布局轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)化。我們發(fā)現(xiàn)有個共性，兩者都把目標(biāo)市場鎖定在了智能家居方向的智能安防市場。

下一個藍海

一個市場從嶄露頭角到趨于成熟，也需要一個“進化”的過程。我們試著從用戶端挖掘底層需求來窺探它的市場前景：第一層、基礎(chǔ)家庭網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，電腦、電視、手機的三屏合一，家庭網(wǎng)絡(luò)帶寬的增幅，智能電視、智能機頂盒、智能路由器等智能硬件的功能跳級等基本滿足了家庭用戶“連接世界”的需求；第二層、安防系統(tǒng)的布控，成都門禁防盜、火災(zāi)預(yù)警、老人小孩看護等家庭用戶對于“平安感”的需求；第三層、環(huán)境監(jiān)測和控制系統(tǒng)，空氣清新、潮濕干燥指數(shù)監(jiān)測、有害物質(zhì)消毒等“健康環(huán)?！钡男枨螅衲昴瓿?，谷歌32億美元收購nextlabs就是對這塊市場的覬覦；第四層、家庭娛樂模擬場景的開發(fā)，目前眾多人體交互、真實體驗?zāi)M設(shè)備的研發(fā)正是為滿足用戶“娛樂體驗”需求，不過涉及到體驗感，體驗就務(wù)必超越預(yù)期，不然就是雞肋；第五層、機器“意識化”的升級，廚衛(wèi)機器人、智能電燈、智能空調(diào)等等，這里就涉及到大數(shù)據(jù)，對用戶習(xí)慣的長期監(jiān)控，在人機交互上，實現(xiàn)自動化，從而達到“幸福感”的極致生活追求。

在家庭用戶的第一層需求得到滿足后，智能安防系統(tǒng)顯然是當(dāng)下最緊迫的，而且也相對具有“式”特色，從互聯(lián)網(wǎng)大佬接下來的發(fā)力點來看，這塊市場必然呈藍海之勢，成為兵家必爭之地。

誰來掌勺？

一個亟待爆發(fā)的市場，很難避開互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的插足。是傳統(tǒng)企業(yè)升級互聯(lián)網(wǎng)，還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)侵吞傳統(tǒng)企業(yè)市場？結(jié)局都是進步的，帶動整個行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化。

安防行業(yè)龍頭企業(yè)?？低?，在業(yè)內(nèi)率先推出了全功能家庭安防產(chǎn)品C1以及配套的服務(wù)：云視頻平臺“視頻7”網(wǎng)站、兼容IOS以及安卓系統(tǒng)的移動終端APP。另外，傳統(tǒng)家電大鱷海爾推出了基于“智能家庭”系列產(chǎn)品的U-HOME；國內(nèi)電腦第一品牌聯(lián)想推出“云視頻”，配套推出的新產(chǎn)品“看家寶”，是全國首家云端存儲服務(wù)，用戶可以通過手機和PAD這樣的移動終端隨時觀看家中的視頻。

專業(yè)安防廠商做的民用安防市場，他們不局限于一時的市場得失，重在布局。大家都知道民用安防市場的玩法分歧于專業(yè)安防市場，單靠原有的銷售模式和渠道很難推動品牌在市場里得到認知提升銷量。安防廠商現(xiàn)有的做法：一是產(chǎn)品銷往海外市場，海外客戶對于產(chǎn)品的品質(zhì)要求能夠促使廠商改進產(chǎn)品。二是聯(lián)合互聯(lián)網(wǎng)巨頭，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺的聚合優(yōu)勢，進行綁定式的銷售，利潤均分風(fēng)險平攤。

但是有一點值得我們關(guān)注的是，安防廠商希望利用某款商品打通民用安防市場的生態(tài)鏈，還是很困難的。因為，消費類市場的特性決定了監(jiān)控產(chǎn)品不是民眾生活的必須品，產(chǎn)品的功能不具備流行的元素，只能使用在某些特定場景中被人想到。

互聯(lián)網(wǎng)公司做的消費類攝像機，表面上來說互聯(lián)網(wǎng)公司已經(jīng)看到了民用安防的巨大市場潛力，積極構(gòu)建品牌生態(tài)圈，但是沒有認真投入資金和研發(fā)針對民用安防市場開發(fā)像樣的產(chǎn)品，更多的選擇和安防領(lǐng)域的解決方案商合作，找尋代工廠貼牌生產(chǎn)，造成產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，沒有讓人眼前一亮的產(chǎn)品，消費者很難買賬。

消費電子廠商轉(zhuǎn)戰(zhàn)做消費類監(jiān)控攝像機的也不在少數(shù)，這類廠商一直和消費者打交道，知道消費者想要什么樣的產(chǎn)品，有針對性的從研發(fā)、設(shè)計環(huán)節(jié)進行把控，加上遍布全國的代理商，靈活的銷售策略，給了這些廠商無限的可能。

誰來掌勺？市場是多樣化的，消費者對產(chǎn)品的要求也是多樣性的，產(chǎn)品的定位是需要各方參與者權(quán)衡與考量。有一點是大家都達成共識的，即智能攝像頭是接入家庭生活數(shù)據(jù)的“金鑰匙”，占據(jù)一個關(guān)鍵性的入口，掌勺權(quán)還是把控在占有技術(shù)主動權(quán)的一方手里為妙。