銀行監(jiān)控平臺市場法則：適者生存之道

成都弱電公司訊：

銀行成都視頻監(jiān)控聯(lián)網(wǎng)平臺入圍選型是行業(yè)發(fā)展的階段性規(guī)律，順勢而為才能在市場競爭中生存。平臺入圍選型工作極大的影響了視頻聯(lián)網(wǎng)平臺的格局，原有的軟件廠家入圍失敗后，其生存的基礎(chǔ)丟失，將被逐漸淘汰出市場。

平臺總行入圍也說明了平臺地位得到提升，平臺選型入圍工作也有利于各分行平臺的統(tǒng)一規(guī)范、統(tǒng)一經(jīng)管，為全域聯(lián)網(wǎng)鋪墊了基礎(chǔ)。

供應(yīng)商集中化行業(yè)面臨洗牌

未來大的安防設(shè)備廠商都會進(jìn)行激烈的中心平臺爭奪，價格越來越低的同時要求廠商提供服務(wù)水平越來越高，平臺的份額會直接影響到廠家的硬件設(shè)備份額。

傳統(tǒng)的銀行軟件廠商，要么被收購或者尋求更大實力公司的支撐；要么轉(zhuǎn)型進(jìn)入別的細(xì)分領(lǐng)域，開拓新市場。

早在幾年前，安防產(chǎn)品廠商已切入這一領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行競爭，例如海康威視。成都視頻監(jiān)控平臺入圍選型在各家銀行陸續(xù)進(jìn)行，而總行入圍選型會加劇這種競爭，隨著全域聯(lián)網(wǎng)/全國聯(lián)網(wǎng)/全行聯(lián)網(wǎng)的逐漸完成，未來的銀行業(yè)平臺供應(yīng)商將會集中化，行業(yè)平臺市場將會加速洗牌。軟件平臺是行業(yè)解決方案的核心，未來的發(fā)展空間巨大。

平臺只是手段而非目標(biāo)

從過去一年的項目投標(biāo)來看，銀行用戶對于視頻聯(lián)網(wǎng)提出了不少新的需求，其特點如下：

擺脫基本單一的視頻聯(lián)網(wǎng)與報警聯(lián)網(wǎng)需求，銀行大安防的各子系統(tǒng)的深度集成成為尺度的功能需求；

普遍接受和遵循了GB/T28181《平安防范成都視頻監(jiān)控聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)信息傳輸、交換、控制技術(shù)要求》國家尺度；

提出了聯(lián)網(wǎng)平臺與安保業(yè)務(wù)應(yīng)用及安保經(jīng)管融合的需求，以及視頻應(yīng)用到銀行業(yè)務(wù)的需求；

開始看重安防系統(tǒng)的運(yùn)維經(jīng)管功能，實時檢測安防系統(tǒng)的健康運(yùn)轉(zhuǎn)狀況，實現(xiàn)主動式監(jiān)控，降低設(shè)備故障風(fēng)險；

關(guān)注平臺后續(xù)的部署、維護(hù)以及升級的便捷性，對于系統(tǒng)的二次開發(fā)能力支撐成為廠家的實力體現(xiàn)；

多級級聯(lián)經(jīng)管，系統(tǒng)數(shù)據(jù)分析與數(shù)據(jù)挖掘，服務(wù)器集群技術(shù)、平臺容災(zāi)備份機(jī)制等內(nèi)容都開始提出。

過去一年，總體感覺客戶逐漸熟悉到銀行視頻聯(lián)網(wǎng)平臺是手段，是一個過程，而不是最終目標(biāo)。

以需求為中心深耕細(xì)作

若想在新的市場格局及競爭激流中保持生存和發(fā)展，銀行成都視頻監(jiān)控軟件供應(yīng)商首先要有行業(yè)認(rèn)可且定位準(zhǔn)確的軟件平臺，按照行業(yè)客戶的需求特性開發(fā)，經(jīng)過行業(yè)項目反復(fù)應(yīng)用檢驗。

其次，需要具備專業(yè)化、規(guī)?；?、持續(xù)性的研發(fā)團(tuán)隊投入。根據(jù)行業(yè)客戶的需求不斷進(jìn)行更新、修訂。研發(fā)團(tuán)隊對于行業(yè)新技術(shù)、業(yè)務(wù)應(yīng)用新模式必須有創(chuàng)新力、引導(dǎo)力。

再者，能提供專業(yè)、細(xì)致、耐心、全域覆蓋的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊。從方案售前到軟件培訓(xùn)、實施維護(hù)、二次開發(fā)、再到售后服務(wù)都應(yīng)當(dāng)有相應(yīng)的人員支持，互相銜接。

還有，一支對于客戶業(yè)務(wù)非常了解的專家團(tuán)隊，從專業(yè)角度全方位的為客戶提供咨詢服務(wù)。

此外，可提供個性化的、針對性的定制服務(wù)。各個客戶的要求是不一樣的，個性化定制不僅僅是軟件定制，還包括培訓(xùn)定制，服務(wù)定制等。

最后，最具性價比的定價。價格不是越低越好，過低的價格會使廠家的技術(shù)開發(fā)投入受限，后續(xù)的產(chǎn)品自然沒有競爭力，更談不上后續(xù)的服務(wù)跟進(jìn)和產(chǎn)品的創(chuàng)新了。

未來競爭：從產(chǎn)品轉(zhuǎn)向“解決方案+服務(wù)”

未來部分銀行平安防范業(yè)務(wù)會被外包，安保運(yùn)營商會成為系統(tǒng)平臺的使用者和經(jīng)管者。

銀行平臺軟件競爭不僅僅是產(chǎn)品，而是行業(yè)解決方案(行業(yè)伙伴方案、行業(yè)產(chǎn)品方案)+服務(wù)(咨詢、實施、支持、培訓(xùn)、持續(xù)開發(fā))一體化形態(tài)的綜合服務(wù)能力的競爭。