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成都弱電公司訊:
近年來,民用安防概念極為火熱,不斷爆出安防廠商和互聯(lián)網(wǎng)巨頭合作推出家用攝像機產(chǎn)品的消息;另一方面,線下市場反應(yīng)卻較為冷淡,消費者似乎并不買賬,整個民用安防市場成了冷熱交替的領(lǐng)域。一般安防企業(yè)不敢涉足,巨頭企業(yè)產(chǎn)品則是賠本賺吆喝,只有原先在家用報警等領(lǐng)域深耕多年的OEM廠商(某些廠商開始轉(zhuǎn)向品牌運營)略有成績?,F(xiàn)在從行業(yè)輿論反饋的信息來看,整個市場從業(yè)人員討論最多的是要如何做產(chǎn)品,如何挖掘市場的剛需。
廠商在做什么?
鑒于市場的環(huán)境還不成熟,現(xiàn)在真正賺錢的廠商(不包括線下市場)都走歐美DIY安防市場。但是進(jìn)入海外市場,絕大多數(shù)產(chǎn)品依舊以高性價比的角色與海外品牌死拼。從地緣上看,成都作為安防的發(fā)跡之地,在行業(yè)安防中不敵江浙廠商轉(zhuǎn)而利用本地發(fā)達(dá)的貿(mào)易開啟OEM的民用安防產(chǎn)品形式,而隨著世界制造業(yè)從臺灣、韓國等地轉(zhuǎn)移至內(nèi)地,創(chuàng)造、“智”造等概念也滲入到安防領(lǐng)域。在成都的幾家民用安防產(chǎn)品中,某些廠商開始加大投入資金研發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品。
好比采用先進(jìn)的攝像監(jiān)控技術(shù),內(nèi)置優(yōu)質(zhì)的CMOS圖像傳感器,讓可視化聯(lián)動成為可能,通過強集成能力讓用戶通過APP就可以隨時隨地察看家、商鋪的情況并設(shè)防、撤防系統(tǒng)。在發(fā)生潛在入侵行為時,戶主可以及時收到安防系統(tǒng)的警情反饋。這些都證明廠商的產(chǎn)品不僅在制造成本上有優(yōu)勢,技術(shù)研發(fā)的實力也在不斷地提升。
值得稱贊的是廠商目前正在加大海外的宣傳力度,包括在今年的美國CES展上,來自的民用安防參展商已經(jīng)成為不可忽視的力量。同時,廠商也紛紛在海外市場設(shè)立辦事機構(gòu),穩(wěn)扎穩(wěn)打進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌觯私猱?dāng)?shù)赜脩舻纳盍?xí)慣和文化,并可提供后續(xù)的維修、升級等服務(wù),增強當(dāng)?shù)赜脩魧Ξa(chǎn)品的信任感。其實,這是廠商擺脫OEM形式的必經(jīng)之路,為此,成都市福斯康姆智能科技有限公司市場分析師吉瑞龍覺得,在進(jìn)入海外市場時,最急迫的事是一定要定位清晰,到底是以品牌廠家存在,還是以O(shè)EM形式經(jīng)營,這是擺在民用監(jiān)控廠商面前的困惑,決策者一定要有非常清晰的思路。不能今年走品牌,明年走OEM形式,這并不是歐美等發(fā)達(dá)地區(qū)的成熟市場所認(rèn)可的消費文化。
初創(chuàng)型公司需要努力
初創(chuàng)型公司已經(jīng)成為民用安防產(chǎn)品廠商中最朝氣蓬勃的族群,他們幾乎從零開始,擁有一個敢打敢拼的團(tuán)隊,多則四五十人,少則三五個人,團(tuán)隊的“大腦”多以“創(chuàng)客”自稱,他們擁有一定的技術(shù)優(yōu)勢或某一領(lǐng)域的資源優(yōu)勢,在初涉民用安防領(lǐng)域時,業(yè)界如何看待呢?
對此,羅格朗國內(nèi)營銷中心業(yè)務(wù)擴展部運營經(jīng)理齊建勇理性提出,對于初創(chuàng)型的公司,在技術(shù)層面一定是有其獨到的一面,但是對于資源的整合不會很全面,(如醫(yī)療、互聯(lián)網(wǎng)、渠道等各方面)。好比在醫(yī)療方面,任何專業(yè)型的醫(yī)療設(shè)備,都有一個要求,就是需要這臺設(shè)備有一定量(相當(dāng)大的量)的數(shù)據(jù)采集,然后對設(shè)備進(jìn)行校正、優(yōu)化。這樣才能真正實現(xiàn)設(shè)備的準(zhǔn)確率和真實可靠,國內(nèi)的醫(yī)療有關(guān)規(guī)定是在沒有得到國家證照之前是不能到醫(yī)療機構(gòu)去使用的。在沒有得到大量的數(shù)據(jù)驗證之前,那么設(shè)備的準(zhǔn)確率是值得懷疑的,假如初創(chuàng)型的公司生產(chǎn)的設(shè)備沒有達(dá)到這個尺度,那么它的平安性和準(zhǔn)確性是要懷疑的。
??低曃炇放剖袌隹偙O(jiān)劉寶林也認(rèn)為,作為進(jìn)入這個領(lǐng)域的公司,需要做更多的積累,從用戶的需求出發(fā),從產(chǎn)品設(shè)計、用戶體驗到內(nèi)容服務(wù),他們要少談些思維,多做些實際的事情,用好互聯(lián)網(wǎng)的工具,為用戶提供有價值的服務(wù)。
福斯康姆吉瑞龍則從行業(yè)實際情況來分析,他認(rèn)為很多外圍的企業(yè)是在打著初創(chuàng)型公司的旗號,吹噓有什么樣的技術(shù),產(chǎn)品能做成什么樣的形態(tài),對用戶是如何的深入了解……其實當(dāng)他們真正的進(jìn)入這個行業(yè)后,會發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)并沒有他們想象得那么簡樸。如今市場的競爭已經(jīng)不再是以單品進(jìn)行博弈,包括背后的一些平臺和軟件。不過他也指出,這些公司的優(yōu)勢是沒有任何的負(fù)擔(dān),可以找到他們的專注點,可以去與第三方的平臺進(jìn)行對接,并借助第三方的平臺快速去成長。
從這些觀點來看,業(yè)界似乎并不看好初創(chuàng)型公司進(jìn)入民用安防產(chǎn)品領(lǐng)域。客觀的分析,應(yīng)該理性看待這些創(chuàng)客,他們闖進(jìn)來并不一定是來攪局的,要看到他們帶進(jìn)來的新技術(shù)和做產(chǎn)品的思維。雖然有時他們喜歡“吹牛”,但“吹?!鼻∏∫彩莿?chuàng)業(yè)者必不可少的一個非常重要的素質(zhì),他們需要用“吹?!钡姆绞饺フ细嗟闹С趾唾Y源。對于民用安防這個完全開放的領(lǐng)域,業(yè)內(nèi)的先驅(qū)們面對那些懷揣夢想又肯踏實去做的創(chuàng)客時,應(yīng)該用海納百川的胸懷去給這些造夢者更多的空間和市場,營造濃郁的創(chuàng)客文化,鼓勵創(chuàng)新機制,這是一個朝氣蓬勃的行業(yè)必須有的度量。